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Forex Magnates se acercó a Matt Donofrio, Director de Ventas de FX y CFDs de Tradeview Ltd, con el fin de conocer su punto de vista sobre las inyecciones de liquidez y las restricciones que enfrentan los corredores de divisas a nivel mundial y en América del Norte.

Tradeview Ltd es una empresa de corretaje de reconocimiento internacional – la compañía ha vistosus volúmenes y personal hincharse en 2014, culminando con la apertura de varias oficinas nuevas. El Señor Donofrio ha ganado una amplia experiencia en el ámbito de divisas después de haber trabajado con Tradeview desde 2007, donde comenzó como VP de Ventas Institucionales. Antes de unirse a Tradeview también se desempeñó en varios cargos ejecutivos en Rosenthal Collins Group, Talkpoint Comunicaciones y Adforce. Su entrevista se puede leer en su totalidad a continuación:

1. ¿A qué tipo de desafíos se enfrenta con respecto a las inyecciones de liquidez para brokers?

El mayor desafío es identificar clientes potenciales y establecer la relación inicial. Ciertamente hay una buena cantidad de competencia por lo que nuestro trabajo es identificar nuestras diferencias y cómo podemos agregar valor a la oferta actual. Al hablar con un cliente potencial tratamos de ser lo más honestos posible en términos de lo que podemos ofrecer y cómo podríamos mejorar su negocio. El proceso de venta para este tipo de clientes suele ser más largo que el de un cliente minorista tradicional. Un nivel de confianza debe establecerse antes de empezar a trabajar juntos.

2. ¿Puede comentarnos algunas de las generalidades que usted encuentra en brokers pequeños a través de su trabajo con clientes?

La mayoría de los corredores más pequeños/nuevos comienzan como IBs o WLs. Y ahora, debido al menor costo de entrada con todas las empresas de arrendamiento de MT4, han decidido que pueden ganar más dinero como independientes. El problema es que no siempre entienden todos los aspectos que entran en funcionamiento en una agencia de corretaje profesional, tales como: licencia de requisitos en su jurisdicción, la responsabilidad de los fondos de cartera de clientes, las comisiones por transacciones de procesamiento, control de la exposición con LPS, ofrecer asistencia las 24 horas y tomar responsabilidad de todas las transacciones de sus futuros clientes.

Como resultado, Tradeview ha actuado no sólo como proveedor de liquidez para nuestros clientes, sino también como consultor de negocios. Un valor agregado que ofrecemos a los clientes es proporcionar los conocimientos que hemos adquirido durante muchos años de experiencia. Podemos mostrar las trampas y errores potenciales antes de que sucedan. Aconsejando sobre lo que se debe hacer y lo que no, y estableciendo sobre todo una asociación a largo plazo, en lugar de simplemente una relación entre cliente y broker.

3. El clima regulatorio ha estado muy cambiante en regiones como América del Norte, ¿ha obligado esto a los proveedores de liquidez (como Tradeview) a tomar un enfoque diferente?

Para nosotros América del Norte es un territorio muerto, el espacio está dominado por unos pocos jugadores y obviamente el ambiente regulador actual en los EE.UU. y Canadá es muy restrictivo en cuanto a hacer negocios. Decidimos hace varios años centrar todos nuestros esfuerzos en Europa, Sudamérica y Asia, y así dejamos a América del Norte por fuera de la ecuación.

Actualmente trabajo con varias casas de bolsa en todo el mundo, cada una en una jurisdicción con diversos grados de regulación. Hasta ahora, con nuestra licencia y registro actuales, en realidad no hay muchos lugares donde no podamos hacer negocios, excepto un puñado de países de la lista negra.

Matt Donofrio Entrevistado por: Forex Magnates

Matt DonofrioMATT DONOFRIO
VICEPRESIDENTE de Ventas Institucionales

mdonofrio@tradeviewforex.com