Fundador y CEO de Tradeview Ltd.

Para nuestra entrevista Ejecutiva del día de hoy, Forex Magnates habló con Tim Furey, Fundador y CEO de Tradeview Ltd. Firma de corretaje de divisas a nivel global con sede en la ciudad de Nueva York. El Sr. Furey ha estado involucrado en Forex y trading durante casi dos décadas, habiendo ascendido desde operador de piso a ser la cabeza de su propia compañía. Antes de fundar Tradeview Ltd., el Sr. Furey también trabajó como Gerente Director de ODL Securities. Él compartió sus puntos de vista con Forex Magnates acerca de la industria Forex y sobre la estructura de su empresa y las perspectivas futuras de Tradeview.

1. Cómo describe su entrada a la industria Forex, fue siempre su pasión?
Siempre he sido un apasionado de los mercados y todo lo que tiene que ver con ellos. A través de los últimos 20 años he desarrollado altas capacidades en futuros, acciones y ahora en Forex Trading. Mi entrada a la industria Forex fue naturalmente el siguiente paso en mi evolución profesional. Si mi carrera tuviera que ser descrita en pocas palabras, diría que siempre he ido a donde está la emoción y la acción.

A manera de antecedente, comencé mi carrera como broker de commodities a principios de los 90, cuando Guns and Roses era la locura y MC Hammer y Vanilla Ice eran lo más cool. A diferencia de Vanilla Ice di mi golpe de suerte al trabajar con Merrill Lynch en su división de Futuros. Tal vez cuando empecé no era el mejor, pero contaba con la tenacidad que requiere un trabajo así. Era el más joven del equipo y allí aprendí lo básico acerca del negocio, de commodities aprendí de algunas de las leyendas de la industria. En poco tiempo ya era uno de los Brokers de mayor producción a nivel nacional. Sin embargo, después de oír las gloriosas historias de estos gigantes me dije: tiene que haber algo más, apalanqué mi creciente red de contactos para conseguir un lugar como operador en el “Chicago Board of Trade”.

El corro de commodities – aunque muy emocionante – era un lugar lascivo donde trabajar. Me fui de inmediato el primer día que entré allí, ¡creo que hasta llamé a mi madre para decirle que quería dejar de fumar! Más tarde ese mismo día, tuve el coraje para volver y estuve unos pocos años más.

Aunque me estaba convirtiendo en alguien exitoso los mercados de corros eran cada vez más electrónicos. Viendo la escritura en la pared, hice la transición del piso de trading a la pantalla y luego a la negociación de acciones en Schonfeld Securities, una de las “tiendas” de operaciones con cartera propia (proprietary trading) más importantes de la época. Sin embargo para el año 2004 las oportunidades en la renta variable, en relación a lo que estaba acostumbrado fueron disminuyendo mientras que el Forex se estaba calentando. Así que me mudé de nuevo a la ciudad de Nueva York y comencé a trabajar como director de ODL Securities, que finalmente fue vendido a FXCM. Construí un libro de negocios en ODL, luego me trasladé a otras empresas donde realicé sus operaciones de ventas, lo que me dio algo de perspectiva sobre lo que funciona y lo que no en términos de la construcción de una gran cultura corporativa (más adelante hablo sobre esto). Comencé a darme cuenta que habían cosas que podía hacer mejor que lo que estaba viendo en la industria. Cuando llegó la oportunidad para empezar Tradeview y poner mis ideas a trabajar, me abalancé sobre la oportunidad.

2. Al fundar Tradeview cambió su perspectiva acerca de la industria forex?
Pienso que en este negocio se aplica un 80% fisiología y un 20% mecánica, muchas firmas suelen operar en piloto automático sin intervención humana dando la impresión de que son una máquina perfecta. En últimas este es un negocio de personas, considero que el próximo avance será conectar a los clientes en un nivel más profundo para interactuar con la tecnología de la plataforma. ¿Cómo podemos mejor la experiencia del cliente? No es cuestión de imaginar más recursos, es lo que puedes hacer con estos recursos. La innovación está en prestar un mejor servicio al cliente de modo que mejor que nadie, se logren satisfacer las necesidades de las personas.

3. Cómo mantiene Tradeview una ventaja respecto a sus competidores?
Creo que la gran cultura corporativa de Tradeview es nuestra mayor fortaleza. Las mejores compañías de cualquier industria sobreviven al tiempo debido a su fuerte cultura. Mi personal más cercano ha estado conmigo durante más de ocho años, y no puedes comprar esa continuidad. Siempre hemos sido apasionados por esta industria, sirviendo a nuestros clientes y creciendo con ellos a medida que evolucionan de IB´s, a proveedores de marca blanca y administradores de dinero. Esta es todavía una industria relativamente joven y los clientes vienen a nosotros debido a nuestra experiencia. Tenemos el conocimiento y la capacidad para ayudar a crecer a nuestros clientes y socios.

También le brindo a mi personal la flexibilidad necesaria para tomar decisiones, crear y proveer ofertas que se ajusten a las necesidades de los clientes para que no tengan que pasar por varios niveles de burocracia y trámites sin sentido para cerrar tratos. En la vida se obtiene lo que se tolera. Lo que hace a Tradeview una compañía exitosa es que nadie me está siguiendo los pasos, cuando otras compañías están teniendo retrocesos, nosotros estamos teniendo avances. Añadimos constantemente valores agregados a nuestra oferta de productos. Estamos orgullosos de la forma en que hacemos negocios, en lo que creemos que constantemente crea nuevos “clientes incondicionales” y una gran cultura corporativa. Nuestra misión es sencilla, excepcional y de largo alcance: Nuestros TRADERS son nuestros CLIENTES.

4. Cuáles son las perspectivas de expansión para su compañía en los próximos años?
He desarrollado una mentalidad de gladiador, con energía apasionada para los años venideros. Visualizo al equipo de Tradeview como una banda de soldados que llegan a una isla, quemando barcos, tomando la colina, asaltando la ciudad, pesando el tesoro y volviendo a casa victoriosos, sé que esta imagen puede sonar muy de Hollywood y un tanto distante del ámbito financiero, pero es que yo no vengo todos los días solo a pasar el rato y a charlar, yo vengo todos los días buscando construir algo.

Considero que las compañías más sensibles a los cambios serán las que van a PROSPERAR. Mi plan es crecer para convertir a Tradeview en una compañía de corretaje de clase mundial que ofrezca un servicio completo y además valores agregados.

Este año tengo la intención de contratar a más de 100 nuevos empleados a nivel mundial y solo voy a contratar a las personas que estén en el top de la oferta disponible, lo que equivale a un 20% (lo que se puede leer en detalle AQUI). Ese 20% suena como una gran oferta, pero es más complicado de lo que parece ya que el top de las personas con talento suelen tener una gran cantidad de opciones.

En cuanto a donde quiero crecer: Suramérica ha sido un territorio muy positivo para nosotros por lo cual seguiremos nuestra expansión allí. Fue un gran reto para mi hace 8 años ingresar en ese mercado, sin embargo todo comenzó porque tengo mucha suerte y me casé con la mujer más hermosa de Suramérica. Poco después de conocernos, ella me llevó a visitar su país y por supuesto a su numerosa familia. Durante mi visita el empresario que llevo por dentro decidió escaparse y reunirse con personas de la industria del Forex con lo cual comencé a desarrollar muy buenas relaciones, algunas de las cuales hoy día son nuestros clientes más fieles.

Tradeview ahora cuenta con dos oficinas en Suramérica, una de reciente apertura en la creciente ciudad de Lima – Perú y la otra se encuentra en Bogotá en donde vivo una parte del año.
Mi objetivo general para Tradeview este año es tener un crecimiento del 75% sobre los ingresos y un 300% para los próximos 3 años. Mi ruta está trazada y estoy comprometido en hacer que esto suceda ¡y salir victorioso!

5. Cuál ha sido su experiencia más interesante durante su tiempo con Tradeview?
Probablemente podríamos hacer una película sobre lo que me pasó en Macao hace unos años. Fui invitado como orador para un seminario donde asistieron más de 1500 personas. No tenía ni idea de qué esperar una vez que mis dos colegas y yo aterrizáramos allí. Terminó siendo incesante en trabajo y entretenimiento. El entorno social en Asia es sin duda más “a quién conoces” que “lo que sabes”, y tuvimos la suerte de ser presentados con un buen amigo de nuestro cliente llamado Johnny, un gran jugador y al parecer el tipo para el que no se aplicaban las reglas.

A Johnny le encantaba apostar, divertirse y mostrarle a todo el mundo que él era alguien. Aunque sabía sólo alrededor de 20 palabras de inglés, de alguna manera una amistad floreció y ¡sacamos la casa por la ventana! No tuvimos que esperar en ninguna fila y asistimos a todos los eventos importantes cada noche que estuvimos allí.

Después de más o menos una semana, mis colegas viajaron a China por unos días y me dejaron solo en Macao. Johnny me llamó y en su limitado Inglés, dijo, “El vestíbulo del Four Seasons, Fiesta, Fiesta, VIP, vestir bien, 4 pm.” Ok voy y me dice “Vamos, diversión, diversión.” Así que entré en su limusina y nos fuimos a la inauguración del Conrad Hotel & Casino cruzando la calle (podíamos haber ido caminando, ¡por supuesto!) ¡Habían 30 empleados que esperaban para saludarlo sólo a él! Los paparazzi estaban tomando fotos mientras caminábamos hacia este evento privado con literalmente “El Hombre de Macao.” Me sentía como una estrella de rock. Luego empezó a presentarme a sus amigos. Uno de ellos era nada menos que el magnate del juego Sheldon Adelson, por no hablar de algunas famosas celebridades asiáticas. A continuación venia el corte de cinta ceremonial. Yo estaba allí con el grupo de corte de la cinta en televisión y durante todo ese tiempo me quedé pensando: ¡Esto es una locura! ¿Qué diablos estoy haciendo aquí? La diversión y los negocios continuaron, ellos nos pidieron quedarnos más tiempo. Lo que se suponía que era un viaje de una semana se convirtió en uno de ¡DOS MESES! Estos no eran el tipo de personas a las que usted les dice que no.

Lea la entrevista original en:
Forex Magnates

Tim FureyTIM FUREY
Fundador y CEO de Tradeview LTD

tfurey@tradeviewforex.com