Como un trader eficiente usted gana dinero en tendencias alcistas y bajistas, maneja el scalping con tal destreza que los Brokers tiemblan cuando usted decide abrir una cuenta con ellos, usted hace un manejo de riesgos de una forma notable y sin embargo usted no puede evitar perder a veces, incluso usted, que es la admiración de sus amigos en los asados de fin de semana cuando habla de análisis técnico y fundamental, usted que tiene una escuela de Trading y hasta un blog como todo un profesional en línea, a veces pierde y… no puede hacer nada al respecto… ¡MENTIRA!

Es verdad que a pesar de ser quien usted es también pierde a veces, pero no es verdad que usted no puede hacer nada al respecto, usted puede disminuir su pérdida obteniendo ingresos por la misma transacción en la que usted perdió, suena interesante ¿cierto?. Es más usted puede recibir ingresos sin hacer una sola transacción.

¿El término “Introducing Broker” le parece conocido? Entonces, le recomiendo seguir leyendo, estoy seguro que nunca ha visto el término Introducing Broker como se lo expondré a continuación:

Un Introducing Broker es un comando especial, un boina negra y boina verde, un ninja con sable láser en el mundo de los Brokers de Forex, cuando un Broker necesita clientes manda a un vendedor, pero cuando necesita explotar un mercado, entrar en redes de confianza, hablar de trader a trader, entrar en un país, entonces necesita un Introducing Broker.

Un IB es alguien que sabe y que hace dinero con gente que sabe. Personas que son reclutadas para ser IB son por lo general traders con grupos de seguidores, blogueros de finanzas, dueños de escuelas de trading, ex trabajadores de Brokers, money managers, pero sobre todo son personas que tienen un gran poder de convocatoria y funcionan muy bien como independientes. Son personas que no necesitan de un jefe para ganar mucho, MUCHO dinero.

A los IB se les dan muchas herramientas; como su propio sitio web, una plataforma para manejar cuentas de múltiples clientes, educación, simulador de ventas y monitoreo, cuentas demos y cuentas reales, reportes de back office, comisiones por transacciones (positivas o negativas) de clientes, sólo por nombrar algunas.

Un IB maneja su propio tiempo, puede hacer su trading ganador durante la mañana, clases de trading durante la tarde y a la vez estar ganando como IB, permítame mostrar un ejemplo:

Usted se levanta en la mañana, toma un café y prende su portátil para ver cómo está el mercado, afuera los demás mortales están estancados en un tráfico de medio kilómetro esperando llegar a sus empleos. Luego de una hora usted ya está haciendo transacciones y sus clientes están copiando sus transacciones o señales, usted gana dinero de sus transacciones ganadoras, pero también de las perdedoras (recuerde que usted gana un porcentaje de cada transacción que sus clientes ejecuten o copien, no importa si es ganadora o perdedora, no es para nada una mala forma de perder). Durante la tarde usted dicta un curso de trading por que ama que los traders sepan y no solo pierdan dinero, pero al final de la clase, en la última diapositiva usted muestra la más reciente promoción que su Broker tiene para sus clientes, y usted vuelve a ganar por conversión.

Veamos, usted gana aunque pierda en sus transacciones, gana mientras habla con sus amigos, gana mientras da clases, gana mientras administra las cuentas de algunos de sus clientes… Además usted no pasa por el estresante momento de volver a cero cada fin de mes y volver a buscar clientes para ganar, el Introducing Broker gana por sus clientes de forma mensual todo el tiempo que su cliente haga transacciones, es así como usted en diciembre todavía está ganando por un cliente que introdujo en febrero de ese mismo año.

Esto es genial ¿cierto? pero si es tan genial ¿por qué no se ha masificado el oficio de Introducing Brokers? Bueno, por como escribí antes, el oficio de Introducing Broker es solo para los comandos especiales, no es para todo el mundo.

Si le interesó este artículo y quiere saber más o ya está listo/a para llevar su negocio al siguiente nivel contácteme a: atapia@tradeviewforex.com

Alexis TapiaALEXIS TAPIA
Director de Desarrollo de Negocios para América Latina

atapia@tradeviewforex.com