Cómo comenzar su negocio de inversiones financieras y no fallar en el intento:

En este artículo hablare de cómo comenzar a obtener los primeros clientes para su empresa usando diferentes herramientas y técnicas para conseguir esos clientes y no fallar en la creación de su empresa de Inversiones financieras.

Durante varios años he visto desfilar por la empresa muchos emprendedores que en la mayoría de los casos tiene las ganas de comenzar su empresa pero no tienen el conocimiento o no han realizado un plan de negocios para su emprendimiento, no saben cómo conseguir los primeros clientes y otras veces tiene un par de clientes y nunca logran ser rentables, en todos estos casos su emprendimiento falla y pierden una gran oportunidad de tener empresa e independencia financiera.

Para todos ellos tengo una serie de recomendaciones y algunas herramientas que les ayudaran a ser exitosos.

1. Si usted no sabe como comenzar su emprendimiento financiero le sugiero que lea este artículo sobre cómo ser IB o Marca blanca con nosotros.

2. Como usted llego hasta este articulo me imagino que debe tener conocimientos del mercado Forex y de CFD’s por lo tanto le sugiero que cree inmediatamente una cuenta Real y no una demo, a nadie va a impresionar con una cuenta demo por bien manejada que la lleve. Así que adelante comience ya con su cuenta real (El tamaño de la misma determinará a que clientes apuntará, le recomiendo cuentas de más de U$3.000 como mínimo).

3. Si no es buen Trader aprenda cómo ser mejor, practique más y obtenga buenos resultados por lo menos durante 6 meses.

4. Empiece ya a charlar con sus amigos y sus familiares de lo que está haciendo, explicándoles de forma general que es un negocio de inversión donde cada persona puede invertir dinero y usted es un trader que administra ese tipo de cuentas, no lo haga vendiéndose aun simplemente a manera de comentario y enseñándoles lo que hace para su cuenta propia y para sus otros clientes, (es mejor dejar que ellos vengan a usted para que les administre el dinero una vez ellos así lo decidan).

5. Empiece desde ya a crear su perfil personal en redes como Linkedin, Facebook y Twitter como mínimo y descargue las aplicaciones a su teléfono móvil de manera que en cualquier momento y parte pueda postear algo durante el día.

6. En sus perfiles tenga en cuenta que deben ser completos y deben ser reales no pueden ser ficticios, usted debe ser quien es, con aficiones, gustos, familia, amigos y demás, coloque su información real en ellos, depende de usted el nivel de privacidad que les quiera a dar a sus datos, pero si no quiere compartir cierta información no la suba, “es mejor que no la tenga en su perfil que bloquearla con maromas de privacidad”.

7. Cree un sitio web para su emprendimiento, puede ser un sitio pequeño pero que tenga lo principal (información sobre su oferta comercial, información de su empresa, como contactarlo, sus servicios muy claros y que este optimizada para que pueda llegar a los mejores puestos de los buscadores), sea claro y conciso, y su sitio Web debe además ser usable. Si no sabe cómo hacerlo o necesita ayuda mire estas opciones de nuestro convenio con ilikewebsites.

8. Para su empresa créele a ella su propia página de Facebook y de Linkedin y su perfil de twitter, de manera profesional (no use miles de colores ni resalte textos subrayándolos con otro color, eso no atraerá a inversores reales pues pensaran que es un engaño).

9. Participe activamente a nombre propio y de su emprendimiento en estas redes, métase en grupos, foros, eventos online etc. Y aporte valor a sus potenciales lectores. La gente no quiere leer comentarios como “si es cierto contrátame, o si me gusta tu idea y un link a su sitio web”, las personas esperan y siguen a traders que les enseñan como transar que les dan Tips, que aportan contenido, estrategias, Trades reales, gráficos interesantes explicados, preguntas claras y reales sobre dudas que tenga… este tipo de información si es valiosa y le ayudará a crear nombre en las redes y en la comunidad de forex.

Observe la diferencia de estas dos imágenes entre un perfil personal y una página empresarial en Facebook:

Perfiles Facebook

10. Guarde los resultados de por lo menos 6 meses de trading de la cuenta real y una vez los tenga muéstrelos de forma Profesional, no solo el archivo de reporte directo del MetaTrader 4, tómese su tiempo para montar la información en Excel y muéstrelo de forma profesional, con estadísticas de pérdidas y ganancias, cantidad de riesgo de la cuenta, gráficos de pie o de barras acorde con lo que se requiera, muestre el progreso de la cuenta mes a mes y exporte todo esto en una presentación y compleméntela con un poco de contenido sobre su actividad como trader y si es posible monte diferentes opciones de riesgo para sus potenciales inversores (3 son suficientes, Riesgo Bajo, riesgo Medio y alto).

11. En Linkedin pague una cuenta profesional por lo menos durante algunos meses y evalué las personas que tengan el perfil que a usted le interesa, Inicialmente usar filtro con palabras como Forex o Trader le pueden servir e inicio y ojala en su país de origen con eso es más fácil concretar una cita personal en la cual es más fácil venderle su idea, envíeles un mensaje concreto sobre lo que usted hace y porque su interés en contactarlos (puede ser que quiera que ellos abran cuenta real por medio su empresa u ofreciéndoles el servicio de administrador de Dinero), perfile bien a sus potenciales clientes.

12. A medida que va teniendo más credibilidad en los diferentes grupos, foros, redes etc. en línea vaya contándoles quien es y a que se dedica, publique sus resultados en sitios especializados y también en sitios de alto tráfico y cuando pueda comparta sus resultados con los demás. “Ojala los que ya tiene bien presentados”, para que ellos vean que usted es un profesional.

13. Obtenga una base de datos de personas interesadas y/o clientes reales que tenga y empiece a enviarles reportes semanales de su actividad y análisis de lo que usted espera suceda a futuro, sea constante si lo empieza a hacer no desfallezca. Para obtener la base de datos la puede hacer por Linkedin, o por un concurso en Facebook o hable con algún portal de Forex de internet en su idioma y ofrézcase como expositor en un webminario con la condición compartir las bases de datos para poder hablar con esos asistentes.

14. A los clientes que ya tenga, además de estos reportes generales, envíeles el reporte de ellos, y explíqueles qué es lo que está haciendo con el dinero, como lo está manejando mínimo 1 vez al mes. (No hay nada peor que quedarse callado ante un cliente) puede usar alguna herramienta como esta mailchimp para envío de emails.

15. Recuerde hacer seguimientos de sus clientes, conocerlos cada vez mejor irlos madurando y trabajar con cada uno de ellos acorde con el punto donde estén, algunos estarán empezando y necesitaran un demo, otros estarán interesados en ver sus resultados durante un tiempo, otros estarán dispuestos a abrir una cuenta propia, otros querrán que usted se las administre, a cada cliente le interesa algo particular, sepa escucharlos y lleve un registro de estas cosas para que conozca cada uno de ellos (para esto es excelente el uso de un CRM), con eso la próxima vez que lo llame sabrá perfectamente en que están y como hablar con ese cliente en particular).

16. Recuerde que es mejor hablar personalmente, después hablar por teléfono y como último recurso un email, no crea que con solo emails va a conseguir clientes automáticamente.

17. Haga un Pareto de tanto en tanto (el 20% de sus clientes le generan el 80% de sus utilidades, y el otro 80% le genera solo el 20% de sus utilidades) Dedíquele tiempo a sus clientes principales a los demás dedíqueles menos tiempo, y a los clientes potenciales que efectivamente pueden ser reales dedíqueles tiempo, no pierda tiempo en los otros, si ya ha llamado 3 veces y solo obtiene evasivas, déjelo madurar solo y hable con él en 6 meses a ver si ya está listo sino déjelo tranquilo, no se desgaste todos los días, horas y horas al teléfono sin conseguir nada, hay miles de peces en el rio así que llame a otro. Si no sabe que es un pareto mire este enlace.

Si ya tiene tu cuenta real y lleva más de 6 meses transándola y sus resultados son buenos guárdelos y mantenga todos sus reportes mensuales actualizados de la misma cuenta.

Manzur NumaMANZUR NUMA
Director de Desarrollo de Negocios para América Latina

mnuma@tradeviewforex.com